归客赴约 (第2/2页)
　　
　　“再往上 B 类，就是省级赛事拿过奖，在圈子里小有名气的。一场出场费三千到一万五，代言费五万到二十万。她们是地方赛事的门面，也是中端品牌抢着要的代言人。我们签全约，抽成能到四成。”
　　
　　“最顶尖的 A 类，那就是塔尖了。走过国内顶级大秀，甚至去过加坡、欧洲时装周的，有品牌代言背书。一场秀几万到几十万，代言费百万起。这类不用多，大赛能出一两个，我们公司的牌子就立住了。”
　　
　　张白鸽靠回椅背上，总结道：
　　
　　“说白了，赛事就是个筛子。花钱搭个台子，把全国的好苗子都吸引过来，我们挑最好的签下来，慢慢养。前面办赛事花的钱，后面靠经纪业务、靠代言，几年就能赚回来。”
　　
　　肖克合上古策方案，手指在封面上轻轻敲着。
　　
　　他没急着答应，也没说不行。
　　
　　过了几秒，他才缓缓开口，角度却很刁钻：
　　
　　“你说的这些，是生意逻辑。但你有没有想过，为什么女孩子愿意来参赛？为什么商家愿意冠名？为什么电视台愿意买转播权？”
　　
　　张白鸽眼睛亮了一下。
　　
　　她就知道，肖克看问题永远能抓到根上。
　　
　　“你说。” 她示意他继续。
　　
　　“很简单，人性。” 肖克语气很平，像在说一件再普通不过的事，“女孩子参赛，图的不是那点奖金，是成名的机会，是穿漂亮衣服走在聚光灯下的光鲜。普通人一辈子都没机会站在台上被人看，一场比赛，就能让她们踮脚摸到那个梦。这就够了，报名的人不会少。”
　　
　　“商家冠名，图的是曝光。电视上播，现场有观众，赛后有新闻稿，比硬广划算。尤其是本地的地产、商场、快消品，就需要这种话题度高的活动带客流。”
　　
　　“电视台更简单，他们缺内容。一场时尚赛事，有看点，有话题，能拉广告赞助，收视率差不了。花钱买转播权，比自己做节目便宜多了。”
　　
　　他抬眼看向张白鸽，语气笃定：
　　
　　“三方需求都对上了，这事就成了大半。”
　　
　　张白鸽忍不住笑了：
　　
　　“我就知道找你没错。别人听我讲完，先问赚不赚钱；你倒好，先琢磨透了人心。”
　　
　　“做生意做到最后，做的都是人性。” 肖克淡淡道，“摸不透人，再好的模式也白搭。”
　　
　　“说得好。” 张白鸽拍了下手，“所以我才想拉你入伙。这个赛事，你不用出太多钱，一百万就行，占华语赛区百分之二十的股份。星洲那边有官方背书，正规得很，不会有任何风险。”
　　
　　她补充道：
　　
　　“对接的人叫周启元，是加坡文化与旅游发展司国际交流处的副处长，土生土长的加坡人，早年在国内读的大学，对华语市场门儿清。这次赛事就是他牵头推的，加坡政府给补贴，给官方认证，公信力这块绝对没问题。”
　　
　　肖克没立刻应声。
　　
　　一百万，对现在的他来说不算大数。但他在意的不是钱，是这事能不能长久，会不会像以前的灰产生意一样，踩线。
　　
　　“你放心，全是正规流程。” 张白鸽像是看穿了他的心思，“批文、资质、公证，一样都不少。我现在做的生意，全是阳光下的，半点儿灰色都不沾。我爸盯着呢，再踩线，他第一个饶不了我。”
　　
　　提起张慎之，肖克心里有数了。
　　
　　那位老爷子眼毒得很，能让张白鸽做的事，绝对干净。
　　
　　“还有个好处。” 张白鸽继续抛筹码，“等加坡的总决赛办完，我们拿着联合承办的名头，回来找市宣传部谈落地。就说要办华中华南赛区，打造城市时尚名片，带动文旅消费。政府巴不得有这种项目，给场地，给宣传资源，甚至能给文化补贴。”
　　
　　“等这个模式跑通了，” 她眼里闪着光，野心毫不掩饰，“模特大赛能办，歌唱大赛就能办，舞蹈大赛也能办。换个壳子，内核都是一样的 —— 搭台子，造明星，卖冠名，赚经纪。复制起来快得很。”
　　
　　肖克心里盘算了一圈。
　　
　　这事确实可行。
　　
　　更重要的是，云翎女鞋刚好需要品牌升级。如果能借模特大赛的东风，让参赛模特都穿云翎的鞋，再让冠亚当代言，比单独找明星代言划算得多，还能借赛事的光提升档次。
　　
　　“可以合作。” 肖克抬眼，语气平静，“钱我明天让财务打过去。具体对接，我这边会成立个新公司，专门负责这块业务。”
　　
　　张白鸽松了口气，笑了：
　　
　　“我就知道你爽快。”
　　
　　正事谈完，气氛松了点。
　　
　　张白鸽端起茶杯喝了一口，看着肖克眼底的疲惫，心里也叹了口气。
　　
　　这半年，他瘦了太多，整个人沉得像块浸了水的石头，话更少了，浑身都透着股生人勿近的疏离。
　　
　　“对了，” 肖克忽然开口，“有件事想麻烦你。”
　　
　　“你说。”
　　
　　“你人脉广，认不认识写歌的老师？水平高点的。” 肖克指尖微微收紧，“我想给丽丽写首歌。”
　　
　　张白鸽愣了一下，随即点头：
　　
　　“有。苏砚秋老师，以前省歌舞团的，写了一辈子民谣，好多脍炙人口的歌都是他写的。现在退休了，一般不接活，但人特别重情义。我帮你约，成不成不敢保证，但我尽力。”
　　
　　“谢谢。” 肖克声音轻了点，“曲风要偏怀念的，歌词…… 要写出患难夫妻的感觉。一起吃过苦，一起过过好日子，最后没走到头。”
　　
　　他说这话的时候，语气很平，眼底却翻着压不住的涩。
　　
　　张白鸽看着心里也不好受，点头道：
　　
　　“我懂。我跟苏老师好好说，把你们的故事讲给他听。他最吃这套。”
　　
　　“嗯。”
　　
　　两人又聊了几句工厂和酒吧的事，张白鸽就起身告辞了。
　　
　　她还要赶去工厂看秋季款的大货，时间排得满。
　　
　　走到茶室门口，她停下脚步，回头说了句：
　　
　　“肖克，日子还长，往前看。丽丽在天上，也不想看你这样。”
　　
　　肖克没说话，只是微微点了点头。
　　
　　门关上，茶室里又只剩他一个人。
　　
　　阳光透过雕花窗格照进来，在地上投下斑驳的光影。
　　
　　他想起丁丽丽临终前说的话，“以后我们常去看日落好不好”，想起她在圣湖边靠在他怀里，说 “嫁给你我一点都不后悔”。
　　
　　指尖微微发颤。
　　
　　他拿出钱包，里面夹着一张两人的合影，是结婚那天拍的。丁丽丽穿着红裙子，笑得眉眼弯弯，他站在旁边，有点拘谨，却也笑着。
　　
　　“丽丽，” 他轻声说，“给你写首歌，叫《晚风记得》。以后晚风一吹，你就知道，我在想你。”
　　
　　窗外的风拂过，带着初秋的凉意。
　　
　　桌上的策划案静静躺着，预示着一场新的棋局，即将落子。
　　
　　而他心里的那座坟，永远埋着他的前半生。