第847章 交叉持股，拿下线下基本盘 (第1/2页)
四月中旬，绵阳。
长虹总部大楼一楼大厅，赵国栋带着一帮高管齐刷刷站在门口。
这排面给得不小。
但与其说是热情接待，不如说是刚被一季度的财务数据锤得七荤八素，抓住了最后一根浮木。
黑色商务车停稳，周维民第一个下来。
他穿着深灰色夹克，步伐很快，身后跟着秘书和两个工作人员。
赵国栋迎上去，伸出双手握住周维民的手。
“周书记，百忙之中亲自过来，长虹上下感激不尽。”
周维民摆了摆手，笑容客气但不过分热络。
“国栋同志，今天我就是个牵线搭桥的。主角不是我。”
他侧身让开半步，露出从第二辆车上下来的一个中年人。
陈小平。
四十出头的年纪，穿了件深蓝色的商务夹克，里面套着简单的白色衬衫，没打领带。
身材中等偏瘦，面相很沉稳，不像是做销售的，倒像是在工厂里蹲了半辈子的人。
他手里拎着一个普通的黑色公文包，表情平静，既没有刻意堆笑，也没有故作高深。
赵国栋目光扫过他，心里犯了嘀咕。
周维民在电话里说要介绍一个“智能家居领域很有实力的合作方”，但眼前这位的气场，实在不像是什么大人物。
“赵董，这位是云居科技的CEO，陈小平，陈总。”
周维民做了简短的介绍。
赵国栋的笑容维持得很职业，握了握手。
“陈总好，欢迎来长虹考察指导。”
云居科技。
这名字赵国栋确实听过，好像是绵阳本地新注册的一家公司，做什么智能家居生态的。
但在长虹这种年营收上千亿的巨头眼里，这种初创企业跟蚂蚁差不多。
他甚至有点纳闷周维民为什么要亲自跑一趟。
一行人被引进顶层会议室。落座之后，秘书给每人倒了茶。
赵国栋坐在主位，身边是财务总监老刘和几个事业部的负责人。
寒暄了几分钟，聊了聊绵阳最近的天气和市政规划，场面话说得差不多了。
赵国栋端起茶杯，切入正题。
“陈总，听周书记说您在智能家居这块有些想法，想跟长虹探讨合作的可能性。不知道云居目前的业务范围和体量，方不方便介绍一下？”
这话问得客气，但潜台词很明确：你是谁？你有什么？
陈小平放下茶杯，从公文包里取出一份简单的公司介绍材料，推到桌面中间。
“赵董，云居科技是去年在绵阳注册成立的，专注于全屋智能家居的中枢系统和生态平台。我们不做任何终端硬件产品。我们只做一件事，就是让所有品牌的家电设备能够互联互通。”
老陈在旁边插了一句：
“陈总，恕我直言，现在市面上搞这种互联互通平台的公司不少。我们长虹自己的CHiQ系统也在做类似的事。云居跟他们相比，优势在哪里？”
陈小平没有急着回答这个问题。他翻开材料的第二页，指了指上面的股权架构图。
“云居科技的控股方，是星火科技和回响科技的合资体。”
会议室里安静了一瞬。
赵国栋端着茶杯的手停住了。
星火科技。去年那场发布会之后，整个消费电子圈都在传的名字。
SUperLink快充协议，星闪近场通信标准，两款充电宝加起来卖了近亿台。
回响科技。引力APP，回音短视频，百亿补贴，今日热点。那个在互联网行业搅得天翻地覆的锦城独角兽。
老刘的嘴巴微微张了张。他作为财务总监，对资本市场的信息最敏感。
回响科技上一轮的估值传闻，他在券商那边听到过，是一个让人头皮发麻的数字。
“另外，”陈小平的语气没有任何变化，就跟报菜名似的，
“云居的底层通信协议采用的是星闪标准，这套标准是星火科技与华为海思联合研发的。华为是我们的战略合作伙伴，目前有三名海思的工程师常驻我们的实验室，负责驱动适配和固件优化。”
会议室里的气氛变了。
老陈刚才还带着点居高临下的审视，现在表情已经完全不一样了。他转头看了赵国栋一眼。
赵国栋把茶杯放下，身体微微前倾。“陈总，失敬了。请继续。”
陈小平点了点头，翻到材料的下一页。
“赵董，我来之前做了些功课。长虹现在面临的困局，我多少了解一些。”
赵国栋的眉心动了动，没有打断。
“黑电被互联网品牌用成本价贴着打，利润几乎见底。白电虽然还撑得住，但增长已经碰到天花板。智能家居的概念喊了好几年，CHiQ系列也迭代了两代，但实际的用户体验和市场反响，应该离预期还有不小的差距。”
老陈的脸色有点不好看，但没有反驳。因为陈小平说的每一个字都是事实。
“核心问题出在两个地方。”陈小平竖起两根手指，
“第一，没有跨品牌互通的底层协议。消费者不可能把家里所有电器都换成长虹的。第二，没有足够的线上销售渠道和流量来支撑智能化产品的溢价。”
他顿了一下。
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